Google Ads non vende? 9 errori comuni e come scoprirli in 10 minuti
- Alberto Rigolino
- 4 minuti fa
- Tempo di lettura: 3 min
Lo vedo ogni settimana. Account Google Ads attivi da mesi. Budget speso. Clic che arrivano.
E zero vendite.
Succede a commercianti e piccoli imprenditori che fanno partire Google Ads in autonomia o si affidano a configurazioni standard. Il problema non è Google Ads.
Il problema è come viene usato.
In questo articolo parlo per esperienza diretta. Non teoria. Non promesse.
Qui trovi 9 errori reali che ho trovato negli account dei miei clienti e il metodo più rapido per capire qual è il tuo, senza rifare tutto da zero.
STEP 1 – Gli errori che bruciano budget subito
1. Tracciamento conversioni sbagliato
È l’errore più comune. E anche il più grave.
Caso reale: la conversione è una visita alla pagina contatti. Google ottimizza per chi guarda una pagina, non per chi compra o chiede informazioni.
Se il tracciamento è sbagliato, l’account lavora contro di te.
2. Parole chiave troppo generiche
Negli audit vedo spesso keyword come:
scarpe
negozio abbigliamento
servizi marketing
Così stai pagando:
curiosi
studenti
competitor
Non clienti pronti a comprare.
3. Annunci identici a quelli dei concorrenti
Qualità . Professionalità . Soluzioni su misura.
Frasi che vedo ovunque.
Per l’utente significa una cosa sola: non c’è un motivo concreto per cliccare proprio su di te.
STEP 2 – Gli errori che bloccano le vendite
4. Landing page che non chiude
Situazione tipica: annuncio → homepage.
L’utente deve capire da solo:
cosa fai
se fai per lui
cosa deve fare
Nella maggior parte dei casi esce. E il clic è perso.
5. Campagne sbagliate per l’obiettivo
Vedo spesso Display o Performance Max usate per vendere subito.
Funzionano bene per visibilità e traffico. Molto meno per richieste e vendite dirette, soprattutto con budget piccoli.
6. Budget distribuito male
Cinque campagne da cinque euro al giorno.
Google non raccoglie dati sufficienti. Tu non capisci cosa funziona.
È rumore. Non è strategia.
STEP 3 – Gli errori silenziosi (i più pericolosi)
7. Nessuna analisi delle ricerche reali
Quando apro un account non monitorato trovo sempre query inutili:
ricerche non pertinenti
ricerche informative
ricerche che non convertiranno mai
Stanno bruciando budget ogni giorno.
8. Account lasciato fermo per mesi
Stessi annunci. Stesse keyword. Stessi risultati mediocri.
Google Ads non è accendi e dimentica. È un sistema che va guidato.
9. Nessuna strategia dietro
Questa è la domanda che faccio sempre:
cosa deve ottenere Google Ads, esattamente?
Se non c’è una risposta chiara:
anche una campagna tecnicamente corretta non vende
il budget si consuma senza ritorno
Come capire il tuo problema in 10 minuti
Non serve rifare tutto. Non serve spendere di più.
Serve guardare le cose giuste, nell’ordine giusto.
Con l’Audit Express Google Ads da 30 minuti analizzo:
tracciamento reale
campagne e obiettivi
keyword e ricerche pagate
annunci
pagine di destinazione
Alla fine sai:
perché non stai vendendo
cosa sistemare subito
cosa non toccare
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Se hai Google Ads attivo ma non vende, questo è il primo passo sensato.
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Se dall’audit emerge un problema strutturale, puoi richiedere una consulenza personalizzata.
Prima chiarisci la strategia. Poi decidi quanto e dove investire.